La franchise permet à une personne de créer sa propre entreprise tout en bénéficiant de l’expertise et de la notoriété d’une marque ou d’une enseigne en limitant les risques.
Une franchise met en relation un franchisé et un franchiseur.
Franchiseur : donne un droit d’exploitation au franchisé
Le franchiseur est une entreprise qui passe un accord avec un franchisé.
Il permet à ce dernier d’exploiter une franchise (marque/enseigne) afin de commercialiser différents produits et/ou des services bien déterminés en conformité avec le concept du franchiseur.
Les franchisés doivent respecter les normes établies par le franchiseur.
Le franchiseur a besoin du franchisé pour se développer
Le franchiseur doit développer un réseau à partir :
- de son savoir-faire,
- et du concept qui a été testé et approuvé dans un des sites pilotes de la franchise.
Pour accroître la rentabilisation de ces différents atouts, il peut signer un partenariat avec des indépendants que sont les franchisés : les rôles sont ensuite répartis entre franchiseurs et franchisés.
Le franchiseur va donc chercher un partenaire (franchisé) capable de développer son affaire et qui participera activement à l’évolution du réseau.
L’implantation géographique du franchisé est importante et doit parfaitement convenir :
- au concept,
- aux normes édictées,
- aux produits,
- à la clientèle,
- et enfin à la politique de développement de la franchise.
Avec le franchisé, le franchiseur pourra bénéficier des connaissances locales du franchisé sur un territoire qui est éloigné de son siège, ce qui lui reviendra beaucoup moins cher que le développement de succursales.
Franchiseur : donner au franchisé des « outils »
Le rôle du franchiseur est de mettre à la disposition du franchisé leson savoir-faire transmissible et dupliquable qui lui a permis de réussir dans le secteur d’activité concerné, pour un développement plus rapide de son réseau.
Ses autres missions :
- épauler, aider et assister le franchisé : avant l’ouverture, pendant l’ouverture et après l’ouverture de la franchise,
- apporter aussi en continu une assistance commerciale et/ou technique au franchisé dans le cadre du contrat de franchise,
- transmettre au franchisé, avant la signature du contrat définitif, le DIP (document d’information préalable).
Franchiseur : pour quel secteur d’activité ?
Il existe différents secteurs d’activité pour développer son réseau de franchise, comme :
- la franchise en restauration y compris la restauration rapide,
- la franchise alimentaire (boulangerie, bio etc.)
- la franchise commerciale : coiffure, informatique, vêtements, chaussures, esthétique, etc.
Les franchisess pourront être des franchises en magasin, des franchises à domicile ou encore des franchises internationales.
Comment devenir franchiseur ?
Pour devenir franchiseur et développer sa propre enseigne et/ou marque, on ne peut pas compter que sur l’argent des franchisés.
Le franchiseur doit disposer d’un bon capital de départ pour financer :
- son étude de faisabilité,
- la publicité,
- l’animation du réseau,
- le recrutement des franchisés afin de ne pas courir à la catastrophe.